Первый запуск обычно выглядит так. Вы кладёте на баланс пять тысяч рублей, заводите ролик, ставите город и возраст, жмёте «Запустить». Через день в кабинете стоит цифра: тысяча показов обошлась в 240 рублей. Знакомый маркетолог в соседнем чате при этом говорит про 40 рублей за ту же тысячу и на той же площадке.

Оба не врут. Прайса на показ в VK нет, цена собирается заново в момент, когда человек открывает ленту, и зависит она в первую очередь от того, что вы попросили у системы.

Ниже разобрано, сколько стоит показ в VK Рекламе на самом деле: из чего складывается цена, сколько тысяча показов стоит по рынку прямо сейчас и при каких условиях она падает до двадцати рублей — то есть до двух копеек за показ. Всё, что подтверждается документом VK, подтверждено ссылкой. Где документа нет — так и написано.

Если считаете деньги на роликах регулярно — в блоге разбираем дистрибуцию UGC-роликов и рекламные метрики простым языком.

Почему у показа в VK нет одной цены?

Коротко: цену показа назначает аукцион, который проходит в момент открытия страницы. VK сравнивает объявления по метрике eCPM — расчётной цене тысячи показов — и победитель платит ставку предыдущего участника. Поэтому одна и та же кампания сегодня стоит одних денег, а завтра других: изменился не ваш кабинет, а состав конкурентов в этом же аукционе.

Механика описана в справке VK Рекламы прямым текстом:

«В момент, когда пользователь открывает площадку, на которой размещена реклама, система мгновенно проводит аукцион среди всех объявлений, которые таргетируются на этого пользователя, и выбирает того рекламодателя, объявления которого показывает более высокие результаты в сравнении с объявлениями конкурентов».
— VK Реклама, справка, раздел «Аукцион»

Там же названа модель расчёта: аукцион работает по метрике eCPM. Расшифровывается она как effective cost per mille — расчётная цена тысячи показов. Дальше в статье она названа по-русски: цена тысячи показов. Считать в тысячах удобно, потому что один показ стоит копейки, и в кабинете вы всё равно увидите цифру за тысячу.

Вторая половина механики — как списываются деньги:

«Выигравший аукцион рекламодатель платит за показ объявления ставку предыдущего рекламодателя. Это называется аукцион второй цены. Он помогает эффективнее расходовать рекламный бюджет, не переплачивая за показы».
— VK Реклама, справка, раздел «Аукцион»

Практический смысл второй цены: поставив ставку выше рынка, вы не заплатите свою ставку целиком. Вы заплатите столько, сколько нужно было, чтобы обойти ближайшего конкурента. Ставка работает как потолок готовности платить: выше него система не уйдёт, а до него доберётся только при плотной конкуренции.

Отдельный вопрос — за что именно списываются деньги. VK описывает засчитанный показ в собственном разборе метрики: для видео показ засчитывается в момент старта воспроизведения ролика в плеере, для баннера — если более 50% площади рекламного блока находится в видимой без прокрутки области страницы в течение секунды. Показ и просмотр — разные события с разной ценой, и путать их дорого: что засчитывается за просмотр, разобрано отдельно в материале про глубину просмотра и метрики UGC.

Сколько стоит тысяча показов в VK прямо сейчас?

Коротко: по замерам сервиса «Пульс» click.ru средняя цена тысячи показов в VK Рекламе во втором квартале 2026 года составила 113,90 рубля против 85,54 рубля годом раньше. Год к году показы подорожали на треть, а в первом квартале — почти на 60%. Причина внешняя: после закрытия старого кабинета ВКонтакте и myTarget рекламодатели пришли в один аукцион.

Свежие квартальные цифры «Пульса» — обезличенные данные тысяч рекламодателей, опубликованы в блоге click.ru на Хабре 3 августа 2026 года.

ПлощадкаЦена 1000 показов, II квартал 2026II квартал 2025Изменение
VK Реклама113,90 ₽85,54 ₽+33,15%
Яндекс Директ, сети102,61 ₽88,28 ₽+16,23%
Яндекс Директ, поиск1 851,39 ₽1 921,45 ₽-3,65%
Среднее по всем площадкам234,95 ₽207,01 ₽+13,5%

Квартал до этого дал ещё более резкий скачок — с 56,08 до 88,64 рубля. Авторы замера объясняют его прямо:

«Другая картина на VK Ads: здесь CPM вырос на 58,06% — с 56,08 до 88,64 ₽. Основная причина — увеличение числа рекламодателей после закрытия старых кабинетов ВК и myTarget».
— click.ru, «Исследование основных показателей интернет-рекламы», 22 мая 2026

Средняя по площадке мало что говорит конкретному маркетологу, потому что ниши расходятся в разы. Тот же «Пульс» за 2025 год в разрезе тематик даёт такую картину.

ТематикаЦена 1000 показовЦена клика
Продовольственные товары26,8 ₽18 ₽
Одежда52 ₽2,8 ₽
Здоровье55,5 ₽3,3 ₽
Недвижимость68,5 ₽3,7 ₽
Финансы74,7 ₽3,2 ₽
Работа и образование116 ₽около 9 ₽

Разрыв между продуктами и образованием — четырёхкратный, и это ещё внутри одной модели оплаты. По целям кампании разброс шире.

Почему та же тысяча показов стоит и 52, и 292 рубля?

Коротко: цену тысячи показов двигают два фактора, и работают они по-разному. Цель кампании меняет саму формулу расчёта — это самый сильный рычаг, разница между медийной и конверсионной ценой доходит до трёх раз. Конкуренция за аудиторию двигает цену внутри выбранной формулы: узкая аудитория — например, по конкретному поисковому запросу — обходится дорого, желающих показаться тем же людям много, а самих людей мало. Широкая аудитория вроде «женщины 18+ по всей России» стоит в разы дешевле.

Пример показывает механику нагляднее формул. Аудитория, собранная по узкому запросу вроде «часы Seiko», — это несколько тысяч человек на всю страну, и претендовать на них может сразу несколько рекламодателей с похожим товаром. Аудитория «женщины 18+, вся Россия» — это десятки миллионов человек, и на каждого из них в среднем приходится куда меньше конкурентов. Чем меньше людей подходит под условия таргетинга, тем плотнее за них конкуренция и тем выше цена тысячи показов. Это признаёт и сама VK: «чем меньше аудитория, тем дороже она может стоить», и там же — «стоимость показа или клика зависит от конкуренции среди рекламодателей» (справка VK).

Цель кампании двигает цену иначе — она меняет саму формулу, по которой VK считает вашу расчётную цену. Формулы опубликованы в справке про аукцион. Ниже они в исходном виде, с расшифровкой сокращений.

Целевое действие кампанииКак считается расчётная цена тысячи показов
Показы рекламыравна вашей ставке в аукционе
Клики по рекламеставка × CTR × 1000
Подписка, заявка, добавление в корзину, покупка, установка приложенияставка × CTR × CR × 1000

CTR — доля людей, которые нажали на объявление среди тех, кто его увидел. CR — доля тех, кто после нажатия дошёл до нужного вам действия. Обе величины система прогнозирует заранее, по накопленной статистике вашего кабинета и похожих кампаний.

Вывод из формул VK делает сам:

«Это значит, что если вы выбираете в качестве целевого действия не показы рекламы, а что-либо другое, вам нужно стремиться к повышению метрик CTR и CR, чтобы побеждать в аукционе и получать целевые действия по более низкой стоимости».
— VK Реклама, справка, раздел «Аукцион»

Дальше арифметика простая. На медийной цели вы соревнуетесь за самые дешёвые свободные места под рекламу, и ваша ставка и есть ваша цена тысячи показов. На цели «заявка» система ищет узкий сегмент людей, склонных заявку оставить, и выкупает для вас показы дороже — сознательно, ради результата. VK говорит об этом прямо: «получить показы или клики проще, чем собрать заявки или подписки», и «некоторые цели требуют более высоких ставок» (справка VK).

Насколько дороже, видно по официальным ориентирам VK, которые агентство ZEMEDIA оцифровывает с 2024 года. По цели «продвижение публикаций» расчётная цена тысячи показов в декабре 2025 года составила 292,1 рубля, в январе 2026 года — 206,4 рубля (разбор от 19 февраля 2026).

Что покупаемЦена 1000 показовИсточник цифры
Одежда, средняя по нише52 ₽«Пульс» click.ru, 2025
Средняя по VK Рекламе88,64 ₽«Пульс» click.ru, I квартал 2026
Средняя по VK Рекламе113,90 ₽«Пульс» click.ru, II квартал 2026
Продвижение публикаций292,1 ₽ориентиры VK, декабрь 2025

Разница между 52 и 292 рублями складывается из двух факторов сразу: насколько широкая аудитория у кампании и какую цель она преследует. Ни один не работает в одиночку — конкуренция за узкую аудиторию поднимает цену независимо от цели, а выбор цели поднимает её независимо от ширины аудитории.

В BoostUGC мы настраиваем закупку так, чтобы держаться нижней границы этого диапазона по обоим факторам сразу — широкая аудитория и подходящая цель. Вы задаёте, сколько показов нужно, а разбор конкуренции за аудиторию и выбор цели берём на себя мы. Контент-завод при этом работает как работал — мы отвечаем только за то, чтобы снятое дошло до зрителя.

Забустить контент

Чем закупка показов отличается от продвижения поста?

Коротко: это две разные цели кампании с разными моделями оплаты. Продвижение публикации оптимизируется под клики и подписки, и тысяча показов там стоит в два-три раза дороже. Медийная закупка платит ровно за показы, отдаёт максимум аудитории на тот же бюджет и не обещает ни кликов, ни заявок.

Внутри VK Рекламы кампании делятся на два класса. Первый — кампании под конкретное действие: сайт, заявки, каталог товаров, подписка на сообщество, установка приложения. Система оптимизирует показы под это действие и ищет людей, которые его совершат. Второй — медийные кампании на узнаваемость: баннер, видео, пост, клип, реклама в клипах, где результатом считается количество показов (справка VK, «Целевое действие»).

Что сравниваемПродвижение публикацииМедийная закупка показов
Что покупаетецелевые действия, оплата за показы с оптимизациейпоказы
Как считается расчётная цена тысячи показовставка × кликабельность × конверсия × 1000равна ставке
Кого ищет системаузкий сегмент, склонный к действиювсех, кто проходит по заданным условиям
Что предсказуемоцена действияобъём показов
Что не гарантированообъёмклики и заявки

Ни один из режимов не лучше другого — они отвечают на разные вопросы. Если вам нужны заявки, экономить на цели бессмысленно: дешёвые показы не превратятся в заявки сами. Если задача — донести ролик до максимального числа людей и посмотреть, какой досматривают, платить втрое за оптимизацию под клики не за что.

Для маркетолога с библиотекой UGC-роликов вторая задача обычно и стоит. Про то, как эта развилка выглядит со стороны ролика, есть отдельный разбор — органика и платные показы в VK Клипах.

Что ещё двигает цену показа вверх?

Коротко: цель кампании и конкуренция за аудиторию разобраны выше — они и решают почти всё. Оставшиеся три фактора двигают цену слабее, но заметно: сезон, качество креатива и время суток. Ни один из них не отменяет выбора цели, но каждый способен добавить к счёту десятки процентов.

ФакторЧто происходит с ценойПодтверждение
Сезонрастёт к декабрю, падает в январе292,1 ₽ в декабре против 206,4 ₽ в январе (бенчмарки VK)
Слабый креативрастётнекачественные креативы названы причиной отсутствия показов (справка VK)
Час пик по аудиториирастётVK советует «подобрать часы, когда аудитория менее активна» (справка VK)

Тонкость про креатив — так в кабинете называют сам рекламный материал, у нас это ролик. У сильного креатива цена тысячи показов на цели под конкретное действие может вырасти, потому что подросшая кликабельность подняла расчётную цену в формуле. В отчёте цифра выглядит хуже, при этом заявок приходит больше. Что именно удерживает зрителя в первых секундах, разобрано отдельно в материале про хуки для UGC-видео.

Где в VK живут самые дешёвые показы?

Коротко: в двух местах, и это не одно и то же. Рекламная сеть — сторонние площадки вроде Авито, Юлы и Едадила, не принадлежащие VK. Проекты VK — собственные продукты компании помимо самого ВКонтакте: главная Mail.ru, Дзен, Пульс и другие. Свободных мест в обоих больше, чем в ленте ВКонтакте, и цена показа там ниже. Плюс официальная стратегия «Максимум показов» разрешает системе покупать показы дешевле вашей ставки — вплоть до половины от неё.

Справка VK разводит эти два места размещения явно, отдельными формулировками:

«Проекты VK — реклама на главной Mail.ru, в Дзене, контентных проектах Пульс, Авто, Леди, Дети и других».
«Рекламная сеть — реклама на площадках рекламной сети VK: Юла, Авито, Авто ру, Едадил и других. Количество площадок может быть увеличено».
— VK Реклама, справка, «Места размещения»

Разница принципиальная. Проекты VK — это медиа и сервисы самой компании: она полностью контролирует их и инвентарь на них. Рекламная сеть — партнёрские сайты вроде Авито, которые VK не принадлежат. Состав сети VK прямо оставляет открытым: «Количество площадок может быть увеличено» — список партнёров меняется. На момент вашего запуска стоит сверяться с актуальным списком мест размещения в кабинете, а не с тем, что было в справке год назад.

Насколько там может быть дёшево, показывает эксперимент ZEMEDIA: на плейсменте «Проекты VK» расчётная цена тысячи показов составила 9,41 рубля при расходе всего 97,31 рубля и восьми кликах. Сами авторы считают эту цифру тревожным знаком, а не удачей: слишком низкая цена вместе с крошечным расходом обычно значит, что бюджета попросту не хватило набрать понятную аудиторию. Дешёвая цена сама по себе ничего не говорит о том, кто именно увидел ролик.

По умолчанию доступ к обоим местам размещения открыт: настройка «Автоматический выбор мест размещения» включена для всех объявлений и позволяет показывать рекламу на всех доступных площадках. Отключая её ради «чистой ленты ВКонтакте», вы сами поднимаете себе цену — VK предупреждает об этом прямо: «Чем больше форматов вы добавите, тем больше площадок смогут показать ваше объявление» (справка VK).

Вторая половина ответа — в стратегиях ставок:

«Максимум показов (рекомендуется) — цена показа варьируется в диапазоне от -50% до +100% от выбранной ставки, если алгоритмы считают аукцион эффективным. Поможет получить максимальный охват в пределах бюджета».
— VK Реклама, справка, раздел «Стратегии ставок»

Нижняя граница диапазона и есть официальное подтверждение, что показ может обойтись вдвое дешевле выставленной ставки. Верхняя граница напоминает, что бывает и вдвое дороже.

Дешёвый показ — это всегда хорошо?

Коротко: не обязательно. Дешёвые показы в рекламной сети могут приходить с потерями на переходе и высоким процентом отказов — в одном эксперименте из 355 оплаченных кликов до сайта дошли только 110 человек, а доля отказов на части площадок доходила до 58,5%. Но это не приговор цене: при верной настройке те же показы отлично работают. Копеечная цена точно окупается там, где ценность создаёт сам просмотренный ролик.

Агентство ZEMEDIA прогнало один и тот же бюджет по разным местам размещения и опубликовало разбивку.

Где крутилосьРасходКликовЦена кликаДошло до сайтаДоля отказов
Все места размещения1 005,83 ₽3552,83 ₽110 визитов
Рекламная сеть VK961,48 ₽3482,76 ₽78 визитов
Одноклассники1 071,93 ₽9910,83 ₽58,5%
ВКонтакте1 067,94 ₽8612,42 ₽25,8%

Отказом здесь называется визит, в котором человек ушёл со страницы, ничего на ней не сделав.

Формулировка авторов эксперимента:

«Но из 355 кликов, которые показал нам рекламный кабинет, до сайта дошло 110 человек, т.е. по пути где-то потерялись 70% трафика».
— ZEMEDIA, эксперимент по сравнению мест размещения VK Рекламы

Тот же вывод с другой стороны формулирует Елена Вольщак, директор по медиабаингу агентства Hybrid:

«Есть кампании с узкой аудиторией и CPM в 1000 рублей, но у них высокий потенциал конверсии и лиды по 500 рублей. А есть кампании, у которых CPM в 50 рублей и ни одного лида».
— Елена Вольщак, Hybrid, в разборе «Какой CPM считается хорошим в 2025 году» на Sostav

Отсюда честная рамка для копеечных показов. Они имеют смысл, когда ценность создаёт сам факт увиденного ролика: вы проверяете партию креативов на живой аудитории, сравниваете досмотры, набираете узнаваемость. Если задача — продажи здесь и сейчас, цена показа вообще не тот показатель, по которому стоит принимать решение.

Влияет ли объём закупки на ставку?

Коротко: да, и напрямую — просто не так, как кажется. Ставку за тысячу показов вы обычно не называете сами: в рекомендуемой стратегии «Минимальная цена» вы задаёте бюджет, и систему просят обеспечить с ним наилучший результат. Чем больше дневной бюджет, тем больше показов система обязана добыть из той же аудитории за то же время, и расчётная цена тысячи показов, как правило, растёт — не пропорционально бюджету, но заметно.

Дословная формулировка стратегии — в справке VK про стратегии ставок:

«Минимальная цена — это стратегия, при которой вы указываете свой бюджет и система стремится обеспечить наилучшие результаты с учётом выбранного бюджета. Рекомендуемая настройка».
— VK Реклама, справка, раздел «Стратегии ставок»

Дальше — наш вывод из этой цитаты. Ставка в аукционе не берётся из прайс-листа: вы не вводите «50 рублей за тысячу показов» и не получаете гарантированный тариф. Вместо ставки вы вводите бюджет, а конкретную цену внутри него подбирает система сама. На 1000 рублей в сутки ей хватает самой дешёвой части аукциона. А вот пяти тысячам в те же сутки на ту же аудиторию дешёвого инвентаря уже не хватает — системе приходится доставать более дорогие показы, обходя больше конкурентов за каждый следующий. Поэтому расчётная цена тысячи показов у кампании с бюджетом 5000 ₽ в сутки будет выше, чем у той же кампании с бюджетом 1000 ₽, — но не в пять раз: сначала выкупается самый дешёвый инвентарь, и только сверх него система тянется за более дорогим остатком.

Прогрессивной шкалы вида «чем больше бюджет, тем ниже цена за тысячу» при этом публично не существует. Такого механизма нет ни в разделе про аукцион, ни в стратегиях ставок, ни в лимитах бюджета: бюджет двигает цену только в одну сторону — вверх, а не вниз.

Практический вывод: расти постепенно. Резкий скачок бюджета не только заново запускает обучение алгоритма — он ещё и толкает вас глубже в аукцион за один шаг, вместо того чтобы дать системе время найти самый дешёвый инвентарь под новый объём.

Как выйти на 2 копейки за показ?

Коротко: чтобы цена ушла до двух копеек, решают два условия — конверсионная цель кампании и небольшой бюджет на каждую группу объявлений; широкая аудитория и включённые места размещения при этом обязательны. Медийная цель («узнаваемость и охват») до двух копеек не опускается никогда: на практике у неё есть нижний порог 70 рублей за тысячу показов. Цена в 20 рублей достижима только на конверсионной цели, с небольшим бюджетом на каждую группу объявлений и широким охватом аудитории.

Сначала арифметика, чтобы цифры сходились: 0,02 рубля × 1000 = 20 рублей за тысячу показов. Это ниже самой дешёвой ниши из таблиц выше и в 5,7 раза ниже среднерыночной цены второго квартала. То есть речь не про экономию на процентах, а про другой сегмент аукциона.

Условия, при которых цена уходит в этот диапазон:

  1. Цель кампании — конверсионная, а не медийная. У «узнаваемости и охвата» есть практический нижний порог: цена тысячи показов не опускается ниже 70 рублей, даже на стратегии «Максимум показов». Официального документа с этой цифрой VK не публикует — это наблюдение из собственной закупки, а не строка из справки. До двух копеек можно дойти только там, где система считает цену через целевое действие.
  2. Стратегия — «Минимальная цена». У конверсионной цели нет опции «Максимум показов» — она зарезервирована за медийными кампаниями. Доступная стратегия — «Минимальная цена»: вы задаёте бюджет, а систему просят найти для него лучший результат самостоятельно.
  3. Отбор аудитории широкий, все места размещения включены. Обе настройки разобраны выше; здесь важно, что для двадцати рублей они не опция, а условие.
  4. Дневной бюджет каждой группы объявлений — небольшой. Практическое следствие из механики бюджета-ставки: расти бюджетом внутри одной группы — прямой путь от 20 рублей к среднерыночным. Нужен объём — добавляйте новые группы объявлений с одинаковыми или почти одинаковыми креативами, а не бюджет в уже работающей: тогда каждая группа остаётся в дешёвом сегменте аукциона. Если бюджет группы всё же приходится поднимать, поднимайте его без рывков — ежедневный расход ровным темпом даёт алгоритму статистику, на которой он перестаёт переплачивать за первые показы.
  5. Ролик проходит модерацию и не примелькался. Когда одна и та же аудитория видит ролик слишком часто, на него перестают нажимать, и цена результата ползёт вверх.

Список собран по опыту закупки трафика в VK Рекламе — Дмитрий Вдовин, агентство Scalehub.agency.

Чего в этом списке нет — обещания, что двадцать рублей за тысячу получатся у всех и всегда. Официальной минимальной ставки в VK Рекламе не опубликовано, поэтому запрета на такую цену тоже нет, но аукцион остаётся аукционом: в декабре по вашей тематике дешёвых мест может не оказаться вовсе.

Сколько денег нужно, чтобы начать?

Коротко: минимальный дневной и общий лимит кампании в VK Рекламе — 300 рублей, минимальное пополнение баланса — 600 рублей с учётом налога. Сама VK советует закладывать на запуск бюджет, равный стоимости не менее чем двадцати целевых действий: на меньшем объёме система не успевает обучиться, и цена показа держится на верхней границе диапазона всё время теста.

Цифры из справки про лимиты:

«Минимальное значение как дневного, так и общего лимита — 300 рублей. Для продвижения в Дзене — 10 000 рублей».
— VK Реклама, справка, раздел «Лимит бюджета»

Рекомендация по стартовому бюджету — из обзора VK о стоимости рекламы: «Рекомендуемый бюджет для запуска рекламной кампании в VK Рекламе равен стоимости не менее чем 20 целевых действий», а минимальная сумма пополнения баланса — 600 рублей с учётом налога.

Порог входа низкий, и в этом ловушка. Триста рублей позволяют запуститься, но не позволяют ничего измерить: по средней цене второго квартала этой суммы хватит примерно на две с половиной тысячи показов, и разброс между роликами на таком объёме будет случайным.

Что в статьях про цену рекламы в VK уже неправда?

Коротко: старый рекламный кабинет ВКонтакте отключён в январе 2026 года, а вместе с ним устарели три популярных утверждения — про первую цену в аукционе, про минимальную ставку в 30 рублей и про две модели оплаты. Материалы, написанные до закрытия кабинета, продолжают ранжироваться в поиске и вводят в заблуждение.

Что пишутЧто на самом деле
Аукцион работает по первой цене: победитель платит свою ставкуVK описывает аукцион второй цены — победитель платит ставку предыдущего рекламодателя
Минимальная ставка — 30 ₽ за тысячу показов, 50 ₽ в историяхВ справке VK Рекламы минимальных ставок нет; цифры относятся к закрытому кабинету
Моделей оплаты две: за показы и за кликиОфициально их пять, и выбрать модель вручную нельзя — её задаёт цель кампании
Модель оплаты выбирает рекламодатель«Выбрать модель оплаты вручную нельзя» (справка VK)

Проверять дату у любого материала про цену рекламы в VK теперь обязательно. Поддержку старого кабинета VK завершила 28 января 2026 года, и всё, что написано до этой даты и не обновлялось, с большой вероятностью описывает интерфейс, которого больше нет.

Что делать дальше

Порядок действий на ближайший запуск:

  1. Откройте кабинет и посмотрите, какая цель стоит в текущих кампаниях. Если там продвижение публикации, а нужны были показы ролика — вы платите по другой формуле, чем думали.
  2. Сверьте свою цифру с рыночной из таблицы выше. Платите больше 114 рублей за тысячу на медийной цели — причина обычно в настройках аудитории и мест размещения.
  3. Посчитайте, сколько показов вам нужно на партию роликов, и умножьте на реальную цену. Это и есть бюджет дистрибуции, который в смете контент-завода обычно отсутствует.

Если настраивать это самому не хочется, мы сделаем это за вас.

Забустить контент